Jaki jest podział ról w afiliacji?
Kooperacja w sieci afiliacyjnej obejmuje trzy lub cztery strony. Wydawcą może być właściciel bloga, strony internetowej, bazy mailingowej (wysyłający newslettery czy promujący artykuły), fanpage’a na Facebooku, konta na Instagramie lub profilu na YouTubie. Im większe zasięgi, widoczność w sieci oraz umiejętności perswazyjne i sprzedażowe, tym lepsze efekty. Idealne jest powiązanie tematyczne publikowanych treści z ofertą reklamodawcy.
Rolę reklamodawcy pełnią zazwyczaj firmy z branży e-commerce, dążące do zwiększenia sprzedaży, przyciągnięcia nowych klientów i zainteresowania swoją marką szerszego grona odbiorców. W sieci afiliacyjnej często uczestniczy także organizator programu partnerskiego, czyli zewnętrzna firma specjalizująca się w budowaniu i organizowaniu programu, wykorzystując swoje doświadczenie w kwestiach technicznych i prawnych.
Na jakiej zasadzie działa afiliacja?
Afiliacja w praktyce polega na współpracy, w której wydawca umieszcza na swojej stronie lub profilu materiały promocyjne reklamodawcy, takie jak banery, widżety, linki partnerskie i inne. Zadaniem wydawcy jest przyciągnięcie uwagi potencjalnych klientów za pomocą atrakcyjnego contentu, grafiki czy oryginalnych materiałów wideo.
Reklamodawca decyduje, jaką akcję chce promować, co nie zawsze musi być zakupem konkretnego towaru lub usługi, ale może obejmować wypełnienie formularza, ankiety lub pozostawienie danych kontaktowych. Klient, trafiając na stronę lub profil wydawcy, przenosi się następnie do witryny reklamodawcy i wykonuje pożądane działanie, za co wydawca otrzymuje prowizję.
Jakie są modele rozliczeń w afiliacji?
Afiliacja obejmuje dwa główne sposoby rozliczenia: dołączenie bezpośrednio do programu konkretnej firmy lub uczestnictwo w sieci afiliacyjnej, która skupia liczne programy różnych firm. Istnieje kilka modeli prowizyjnych wynagrodzeń, zależnych od konkretnych działań, które ma podjąć klient.
Model CPS (Cost Per Sale) oferuje prowizję za sprzedaż produktu lub usługi i jest najpopularniejszy. Model CPL (Cost Per Lead) przyznaje prowizję za wykonanie określonej akcji, takiej jak zapisanie się do newslettera, wypełnienie formularza lub rejestracja w serwisie, co jest korzystne, gdy celem jest stworzenie firmowej bazy mailingowej. Model CPC (Cost Per Click) zapewnia prowizję za kliknięcie, co oznacza, że wydawca otrzymuje wynagrodzenie za każde przeniesienie użytkownika do serwisu reklamodawcy poprzez kliknięcie w baner lub link.
Choć ten model jest ryzykowny dla reklamodawcy, istnieją także mniej popularne modele, takie jak CPA (Cost Per Action), który jest podobny do CPL, ale bardziej rozbudowany, CPO (Cost Per Order), zapewniający prowizję za zamówienie, oraz CPV (Cost Per View), oferujący prowizję za obejrzenie reklamy, na przykład w formie wideo. Możliwe jest również stosowanie modeli hybrydowych, łączących bonusy z różnych działań klientów.
Czy warto korzystać z afiliacji?
Afiliacja oferuje wydawcom wiele kuszących korzyści. Pozwala na wykorzystanie potencjału ich serwisów oraz dalszy rozwój. Jasno określone warunki umożliwiają wpływ na naturalny wygląd reklamy i jej powiązanie z tematyką bloga, vloga czy fanpage’u, a same zarobki mogą być bardzo atrakcyjne. Istnieją jednak pewne minusy, takie jak prowizje wypłacane często od określonych progów oraz nieokreślony czas trwania poszczególnych kampanii.
Reklamodawcy z kolei korzystają z efektywności programu afiliacyjnego, płacąc za faktyczne, udowodnione działania klientów. Pozwala to na ograniczenie czasu poświęcanego na inne działania marketingowe i jest relatywnie niedrogą formą promocji. W szerszej perspektywie afiliacja wpływa na wzrost sprzedaży i rozpoznawalności marki bez stosowania nachalnej reklamy.