W obecnych czasach Internet jest obecny wszędzie. Ludzie korzystają z niego na komputerach, tabletach i smartfonach, robiąc zakupy w sieci lub wyszukując interesujące ich informacje. Dlatego też marketing internetowy zaczyna odgrywać coraz większą rolę w zakresie działań promocyjnych. Korzystają z niego w szczególności duże przedsiębiorstwa o ugruntowanej pozycji na rynku oraz małe i średnie firmy działające lokalnie. W skrócie – z marketingu internetowego korzystają wszyscy, którzy chcą promować swoją firmę w Internecie. Zakładają więc swoje strony internetowe, dzięki którym mogą docierać do potencjalnych klientów, ale ze względu na dużą konkurencję ciężko jest się im wybić na pierwsze strony w wynikach wyszukiwania. Specjaliści zaczynają więc realizować zalecenia z zakresu SEO i SEM. O ile SEO i optymalizacja stron internetowych jest bardzo popularna, to nie każdy musi wiedzieć, czym jest SEM, mimo że miał styczność z tymi działaniami niejednokrotnie. Czym się charakteryzuje Search Engine Marketing? Jakie są różnice między SEO a SEM?
Przeczytaj także o:
- marketingu treści – https://rankarchitects.com/pl/czym-jest-content-marketing/
- pozycjonowaniu lokalnym – https://rankarchitects.com/pl/pozycjonowanie-lokalne/
SEM – Search Engine Marketing. Co to jest?
SEM, czyli z ang. Search Engine Marketing to marketing w wyszukiwarkach. Jest to grupa działań promocyjnych, w których skład wchodzi między innymi optymalizacja stron internetowych, pozycjonowanie strony internetowej. Ma to na celu osiągnięcie jak najlepszej widoczności w wynikach wyszukiwania w najpopularniejszych wyszukiwarkach internetowych. Prym wiedzie rzecz jasna Google, ale już pozycjonowanie w Rosji prowadzone jest w wyszukiwarce Yandex.
Niezbędne jest także użycie odpowiednich słów kluczowych oraz przeprowadzenie kampanii linków sponsorowanych. Dla wielu firm i właścicieli stron internetowych kampanie SEM są świetną okazją do osiągnięcia wysokiej liczby odwiedzin w witrynie. Co więcej, ta forma reklamy nie wymaga zbyt wiele od użytkownika, także pod względem nakładów finansowych. Działania Search Engine Marketing pozwalają dotrzeć do konkretnej grupy docelowej, która poszukuje najlepszych ofert spośród właściwych firm. Od razu należy tutaj dodać, że najlepszą platformą do tworzenia kampanii reklamowych jest Google Ads.
Charakterystyka SEM
Jedną z najważniejszych zalet kampanii jest jej wysoka efektywność i przyjazny odbiór reklamy, przez określony grupy odbiorców, szybkie profity, targetowanie i wiele innych. Kampanie reklamowe na wybrane słowa kluczowe charakteryzują się również korzystniejszą relacją kosztów do efektów. Na dodatek są one pozytywnie oceniane i akceptowane przez konkretnych odbiorców, którzy poszukują informacji o usługach lub produktach. SEM nie jest reklamą, która natarczywie narzuca się użytkownikom na każdym kroku – takie wrażenie można odnieść w przypadku remarketingu.
SEM nastawione jest na określone wcześniej frazy kluczowe, w związku z czym, jeśli użytkownik wpisze je w okienko wyszukiwarki, w odpowiedzi zobaczy listę linków w bezpłatnych wynikach wyszukiwania i linki sponsorowane tuż nad nią. To z kolei znacząco zwiększa szanse na to, że użytkownik kliknie link na górze wyników wyszukiwania i skorzysta z oferowanego produktu lub usługi. Należy także wspomnieć, że kampanie reklamowe w Google Ads mogą osiągnąć zamierzony cel w niezwykle krótkim czasie. W dłuższej perspektywie można natomiast sterować intensywnością działań, tak aby podnieść skuteczność kampanii SEM.
Najważniejsze aspekty planowania kampanii SEM
Każda strategia SEM wymaga wcześniejszego opracowania planu, z którym następnie dąży się do osiągnięcia zamierzonego celu. Dzięki temu otrzymuje się właściwe efekty. Jak więc powinny być zaplanowane działania SEM?
W pierwszej kolejności należy zadbać o wyznaczenie celu biznesowego. Większość firm uważa, że wystarczy wyznaczenie punktu, którym jest maksymalizacja zysków. Niestety, ale to tak nie działa. Kampania reklamowa SEM wymaga precyzyjnego i szczegółowego określenia, w jaki sposób ten cel ma zostać osiągnięty, a także co się przez niego rozumie. W przypadku działań SEM intensyfikacja prac musi być zaplanowana w aspekcie sposobu dotarcia do potencjalnych klientów, którzy będą chcieli kupić produkt lub skorzystać z usługi. Wbrew pozorom ustawienie kampanii reklamowej w wyszukiwarce i na platformie Google Ads nie jest takie proste, dlatego lepiej jest skorzystać z usług specjalistów. Niezbędna do tego jest właściwa wiedza i doświadczenie, dzięki którym osiągnięcie wyznaczonego celu biznesowego będzie realne. Przełoży się to również na wyniki w liczbie odwiedzin oraz widoczność strony internetowej w wynikach wyszukiwania.
SEM (ang. Search Engine Marketing) jest procesem, a nie jednorazowym działaniem. Marketing w wyszukiwarkach nie może być traktowany jako kampania reklamowa PPC (Pay Per Click), która szybko przeminie. Jest to proces długotrwały. SEO oraz SEM i optymalizacja stron www powinny być powtarzane, ponieważ preferencje klientów oraz rynku nieustannie się zmieniają. Ostatnim aspektem jest zwrócenie uwagi na ruch z linków sponsorowanych. Analiza, która może być przeprowadzana przy pomocy Google Analytics pozwala śledzić skuteczność działań, a także podjąć decyzję o zintensyfikowaniu promocji. Analiza danych użytkowników, którzy odwiedzają stronę internetową przyczynia się do skutecznej optymalizacji kampanii reklamowej, co przekłada się na jej efektywność i zyski.
Jaka jest różnica między SEO a SEM?
Bardzo często można spotkać się z pojęciami SEO SEM. Wiele agencji marketingowych oferuje działania SEO oraz prowadzenie kampanii reklamowych. Jakie są różnice pomiędzy tymi procesami?
SEO (ang. Search Engine Optimization) jest jednym z elementów składowych marketingu internetowego. Należy pamiętać, że jest do przedsięwzięcie długofalowe i wyniki z przeprowadzonych działań mogą pojawić się nawet dopiero po roku. Głównym zadaniem Search Engine Optimization jest zbadanie struktury strony i jej zawartości pod kątem rozumienia jej przez roboty Google, tzw. algorytmy. Dzięki SEO strona posiada prawidłową architekturę, strukturę, treści wraz z doborem odpowiednich słów kluczowych. To wszystko sprawia, że przeglądając wyniki wyszukiwania użytkownikowi znacznie łatwiej jest trafić na daną stronę w Internecie, ponieważ zajmuje ona wysoką pozycję. Procesy pozycjonowania można rozdzielić na off-site i on-site.
Pozycjonowanie i SEO on-site to nic innego jak optymalizacja strony internetowej. Daje to możliwość na dokładne dopasowanie podstron do intencji fraz kluczowych. Zoptymalizowana witryna pod kątem treści i struktury zaczyna wyświetlać się w wyszukiwarkach na pożądane słowa. On-site SEO skupia się głównie na elementach technicznych i treści, która znajduje się na poszczególnych podstronach serwisu. Optymalizacja metatagów i nagłówków H1 oraz tekstów na stronie pozwala zwiększyć szanse na większą ilość fraz, na którą wyświetlają się strony lub artykuł znajdujący się na nich.
Pozycjonowanie off-site to działania SEO mające na celu wsparcie optymalizacji strony internetowej. Działania te polegają na pozyskiwaniu wartościowych linków prowadzących do pozycjonowanej strony z serwisów powiązanych z nią tematycznie. Głównym celem publikacji sponsorowanych jest pozyskiwanie ruchu i budowa sieci powiązanych ze sobą linków. Dzięki temu pozycjonowana witryna znacząco podnosi swoją wartość dla Google, ponieważ przejmuje część mocy linkującej domeny. Co istotne w SEO PPC nie ma, czyli nie rozlicza się za efekty w postaci kliknięć w reklamę.
SEM – SEO – co wybrać?
Pozycjonowanie w wyszukiwarkach internetowych różni się od tego, czym jest reklama w Internecie tworzona na platformie Google Ads, ale ich cel jest praktycznie taki sam – wygenerować, jak największych ruch i podniesienie wyników sprzedaży oferowanych produktów i usług.
Jeśli właścicielowi będzie zależało na szybkim efekcie biznesowym, warto wtedy postawić na kampanie PPC. Prawidłowo ustawiona reklama w Google Ads szybko wygeneruje zyski. Należy jednak pamiętać, że kampanie ze względu na ograniczony czas emisji reklamy przestaną działać wraz z ich zakończeniem. Kampanie PPC, czyli Pay Per Click (płatność za kliknięcie w reklamę), działają tak długo, jak długo będą one finansowane z budżetu firmy.
W przypadku, gdy właścicielowi zależy na długotrwałym efekcie może on skorzystać z pozycjonowania. Działania SEO pozwolą nie tylko poprawić widoczność strony na tle innych wyników wyszukiwania w Google, ale także wewnętrzną optymalizację strony pod kątem aktualnych wytycznych, co przełoży się na przyjazność serwisu względem użytkownika. Dobrze zoptymalizowana witryna wsparta linkami zewnętrznymi ma większe szanse na dłużej zagościć na wysokiej pozycji w wynikach wyszukiwania.
Na co więc postawić? Jako specjaliści w swojej branży zawsze proponujemy prowadzenie równocześnie działań z zakresu SEO i SEM. Reklamy PPC oraz jednoczesne pozycjonowanie witryny to klucz do długotrwałego sukcesu strony. Wysoka pozycja w organicznych wynikach wyszukiwania i link sponsorowany dają podwójną szansę na pozyskanie klienta. Warto więc reklamy PPC wspierać SEO, ponieważ spora część użytkowników omija płatne wyniki wyszukiwania i rzadziej decydują się na kliknięcie w reklamę na rzecz organicznych linków.
Działania z zakresu marketingu internetowego to nie tylko prace nad kondycją witryny i jej widocznością, ale także ciągłe budowanie autorytetu i rozpoznawalności marki. Skuteczny marketing to taki, który skupia się na wsparciu wymienionych aspektów, co pozwala na osiągnięcie zadowalających i długotrwałych efektów.